写点生活中的观察，类比下游戏
写写故事吧，游戏没啥可聊的最近
行业最近没啥好写的，群里难得发了个豪腾新品，连个点赞的都没有~
都在忙项目，也都在认准和肯定的赛道上积极的求新求变。最近找我聊天的开发者也很少很少了，以前我至少要花好多时间回回消息，这几天就是对着屏幕发呆。这段时间的小游戏圈，可以用“安定”两个字来形容。可是大家一安定，我TM就慌了，这怕不是要过气？!
得赶紧写篇有的没的文章刷下存在感，今天来点爽文~
1、把时间拉长
国庆观察：
这趟国庆回了趟老家，与老家的朋友聊了聊。
先从游戏开始吧，与去年《羊了个羊》不同的是今年中秋国庆并没有所谓的爆款。老家的朋友在玩什么游戏呢？见了很多朋友，中间拿手机玩游戏的就两个，一个在玩腾讯的一款三国SLG，这几年他都在玩这个。另一个去年玩《弹壳特攻队》的朋友在玩《走开外星人》，然后就是网吧打打《帝国时代》了。第一批县城的90后似乎都差不多。
学区房的故事：
家里的朋友也都到了小孩读书的年纪，然后会聊到上户口的事，也就不自觉的聊到了学区房。县城就是这样，特别是一个外来人口居多的县城。随着年纪的增长，也渐渐的能接受所谓的“借读费”，“学区房”了。很多东西可能一直想不明白，但也可能一下子就想明白了，人就这样。
小学，无所谓的。很多朋友会这么说，包括很多有钱的老板，亦或是还在赚第一桶金的个人开发者，都会这么去看这个问题，或者更准确的说会这么去安慰身边的朋友。
人生是场马拉松。当我们把企业的时间维度拉长到二十年、三十年的游戏公司时，我们都会笑着说“小学在哪里读，并不代表什么。”
我想通过这个小故事，表达起点，表达做游戏是一场马拉松。
县城的故事：
我的老家，早早是百强县了，朋友的老家倒是前几年刚升百强县。与他交流中我发现，我们两个县城的国庆不太一样。我说我老家冷冷清清，他说他老家人山人海。我很羡慕，我觉得他的家乡更有人情味一点。但我想起了，十年前，我老家也是节日气氛很浓的。我酸吗？我酸。但其实也没什么。在做游戏的朋友中，可能有已经获利过的，也有还没有获利的。但只要把时间跨度拉的足够大，我们都会在某一阶段成为获利者。不管你现在是否压抑难受，产品是否不赚钱。但请你把时间拉长到五年十年，甚至事二十年，我觉得，一切都会慢慢变好的。
2、成长的代价
医院的故事：
前段时间家里人生病，去了我最讨厌的医院。
这是我们这个年纪的人迟早要面对的，逃不掉的事。哪怕在心里建设了一遍又一遍，但真正来临之时，还是会难受痛苦。对于生病或是生命中的意外，要聊起来可能会扯的太远。但有一个做小游戏的朋友跟我分享了一个故事：大致意思是他在亲人遇到意外后，处理了很多很多事情，成长了很多很多。以至于后来他再看工作上的问题，就变得异常清晰和简单。苦难使人成长，对屏幕前的我们来说一定是这样。
医生的故事
回到医院，有时候我们会发现很多事情确实很无能为力，唯有把希望寄托在“专业的人”身上。在小游戏领域，互联网行业，我能扯上七天七夜，但在我们不懂的领域，还是只能相信专业的人。哪怕被骗，都算是一种安抚。是的，每个人都有自己擅长的领域，做游戏也是如此。就像身边很多朋友问我做A好还是做B好，他们渴望的答案其实很简单，也正因为他们信任我，所以抛出这些问题。
有时候我会把一些开发者当成病人，把我自己当成医生，去思考怎么给予他们帮助和解答。但与医学不同的是，游戏这个行业没有个标准答案，这也让我对我说的每句话感到纠结扭捏，就怕给了咨询的朋友一些不对的方向反而是害了他们。于是乎，我越陷越深，永远都在自我否定，基本很难给到交流的朋友一个明确的答案。
突然间，我发现，医生好像话都很少，在很多企业家话也很少。可能是出于这个原因吧。
去到医院，就会发现有太多远难于“立项立什么”的抉择了。因为涉及到各种花钱的事。你在医院花过钱，在人情世故上潜规则过，自然会理解游戏行业很多事，开悟了说的就是这种。当你抠抠搜搜了一辈子，发现一次手术顶你好几年的省吃俭用，一次潜规则能给100个圈里的朋友送礼，这时我脑子里就三个字“我悟了”。
花钱这件事，出生会的就会，出生不会的基本就不会了，我一直不会，但我在努力学。这么想想，我有时候甚至觉得现在能在游戏公司做管理层的，多少都在医院留下过很深的回忆……
这一段，祝愿屏幕前所有朋友身体健康，身体健康是做游戏的第一位，其他都是浮云。
3、购物的故事
这一段，我们讲消费。（这篇文章本来打算在双11之前发的……）
今年一直都有在购物和消费，渐渐的我发现人的消费价格一旦上去了就回不去了。
我真是愈发觉得消费阈值一旦被拉高，在经济允许的情况下，就很难回得去了。毕竟每次购物时，脑子里会不断有个声音告诉你“好像也没贵多少？”。（这句话的意思并不是说买过1000的东西，就看不上100的了）消费升级和降级，一旦升级，就很难回去了，一旦降级，也就很难回去了。是的，我认为工作状态也是这样的，熬夜也是……
就像做过高研发成本的团队，或是定制给过100w+的团队，只要从中受益过，那下一次的研发或是定制费用，就会突破这个坎。这是不理性的，却亦是科学的消费升级。同样的，游戏行业的降级指的就是现在跑量的同质化的超休闲游戏，早就没有所谓的预付和定制费可言了。升级和降级是同时发生的，正如拼多多最大的对手是闲鱼……而主打正品鉴定的得物和95分也在消费升级的过程中站稳了自己的脚跟。
我们都在一边学着省钱，一边学着消费。网上经常说的消费陷阱是一种观点，并非结论。在消费中思考，是我们日常练习决策的一种方式。
闲鱼的故事，买卖鞋子的故事：
之前闲鱼2400收了双鞋，感觉不喜，结果放上去2800被秒了。
我愣了一下，当倒爷这么爽的吗？怪不得那么多人炒鞋……虽然之前也有倒腾指尖陀螺和机械键盘的经验，但这么快并且单笔利润这么大的还是少见。
然后，从中我悟出的道理就是：资本越大，利润越大。倒爷牛逼！游戏我觉得很多时候也是如此，用1块钱搏100块的概率跟200块搏300块的概率差太多了。
回到卖鞋子，这时，我第一个想法是：卧槽，早知道挂3000了！
我们永远不会满足不是吗？哪怕是赚了。我们第一个想法就是懊恼没赚更多。第二个想法就是：再买两双。于是乎，我还真买了两双，两双都是2200收来的。我挂了2800，卖不掉了……于是我一而再再而三的降价，2600，2400，直到2200原价挂出去，仍然没人问。卧槽，砸手里了！我感叹道。这个故事太微妙了，我觉得太有意思了。所以想要在文章里分享分享。
跟很多做游戏的朋友一样，赚了钱，第一个感觉就是没赚够。第二个感觉就是“这钱也太好赚了！我不会是天选之子吧！”于是赶紧又搞了几个，于是烂手里了。这就是小游戏赚钱的陷阱哈~
得亏我自己还能穿，也得亏这钱不是什么大钱。与很多做小游戏的朋友一样，一定会因为某款游戏赚到钱，于是跌入这层陷阱，然后再亏钱进去，才能收获真正的产品理解，平台理解。最后，我得出一个结论就是：做倒爷真的太有意思了！我还要做~
不要因为赚钱陷入欲望漩涡，也不要因为亏钱而害怕倒腾。做生意嘛，就是亏亏赚赚。
淘宝店的故事：
潮流的风，一边吹向了古着和破烂，一边吹向了顶级。我愿意称之为潮流马太效应。
看到之前买的一家国潮淘宝店清仓，店主在朋友圈表示开不下去了。我也见过这家店出了所谓的爆款，月销几千的牛仔裤。但很遗憾，它倒闭了。
跟不上版本，就会如此。作为一个旁观者，我想了很多很多。与店主交流的时候，聊过淘宝国潮店现在不好做，我也问过店主有没有做抖音，有没有做小红书的推广。店主说他都做了。是啊，正常情况下。都是做衣服的，大家又不是傻逼，谁还没几个同行朋友，他们难道不会告诉我们抖音能做，小红书能做吗？所以，我为我的愚蠢问题感到抱歉。就像别人说做小游戏好难，做不下去，我问他抖音做没做，海外做没做，那显然是很蠢的。但凡是个正常人，肯定都听过或是看过一些新渠道，人家没做的原因就是试过，做不起来罢了，我们不要把别人当傻逼。但从结果看，跟很多小游戏公司一样，所有能做的都做了，但就是救不了，挡不住衰败。
从旁观者看去，我觉得我看到的答案很简单，就是产品力不行。至少那家国潮店是这样的，他们在这个版本卖着上个版本的服装。难是应该的。作为用户，我看得到的就是产品力不行，款式太low了。如果从主理人的朋友圈观察，我会发现他并没有去钻研所谓的时尚，而一家不关注时尚和潮流的国潮店，成功是某时间段的偶然，但长线去看，死亡是必然的。他们的工作重心，就我观察，都放在了客服、好评这些无关紧要的卖服务上。但恰恰，对一家国潮店来说，产品力我认为才是核心。
抖音做了，小红书做了，不行，做不起来。价格做不过，辛苦也做不过。怕的是什么？怕的是这样的店铺，永远只在跟别家做竞争。说难听点，他们看到的永远是别家的价格，幻想着我价格比他们低一两块。看到的是别家的投流，于是乎他们也投流。看到的永远是表象，而非套路。换句话说，打价格战，必败。
我觉得小游戏也是这样。可能我只会嘴上说，但我从旁观者角度，看到的就是这样。别人做什么，你做什么，然后你试图用价格卷一点利润。初期可能可以，但随着平台发展，当100个你都这么干的时候，必死。你看到了别的小游戏公司做抖音，做海外，于是你去试了，但你只试出来一点。根本不能成为所谓的核心竞争力。
更关键的是，上个版本的产品。而这样的产品，你认为是你的心血，你抛不掉也放不下，还想再卷卷。但卷到最后，这些产品还是要随着倒闭被清仓。太可怕了。对一家企业来说。对每一个企业决策者来说，得做到多无情，才能保证公司走下去呢？
这个阶段就是这样。或许只有早早清醒自己是运气的老板，才能积极拥抱下一个版本吧。
吃面的故事：
而另一种，则是靠手艺的手艺人。我最近很喜欢去附近的一家面店吃面，老字号，做的也确实好。老板娘是个女的，面店传承他爸，她也想传承她儿子。但是店里生意并不好。老板娘跟我抱怨实体不好做，我说你怎么不做外卖？老板娘话很多，是一个比较典型的固执的人，她说她有做，但我看得出来外卖不是她的主战场。然后她就跟我聊了她的食材多么多么新鲜，然后诉了诉苦，说都是成本价在卖，说现在点外卖的人全是SB，不知道线下用的食材更新鲜。
我一时语塞，不知如何回答。我吃碗面你至于嘛……没办法，手艺人就是这样，就是倔。我本来想跟她说要“顺势而为”，想了想还是把这四个字憋在肚子里了。对手艺人这样说，不好，她也听不进去。像极了很多固执的令人佩服的开发者，是的，做的开心最重要。如果你不开心又不愿意妥协，那吃吃苦很正常。手艺人坚持的理由，就是等待自己的“势”。
但盲目追势，我觉得也不一定对，至少我看现在的京东就是尬住了。在这新一轮的大环境消费趋势下，京东很难。我看到京东不断的打臭牌，像极了用自己的短板去比别人长处的企业。作为一个定位白领和中产的消费平台，就像muji一样处在不尴不尬的阶段。因势起，也因势而举步为难。东哥尽力了，变，股价跌的慢一点，不变，跌的快一点，怎么看都很难。你能给京东找到一张解牌吗？现在没有爆款的四五十人的小游戏团队，何尝不是处在这个阶段呢？都难，都难。
4、游乐园的故事
前阵子，逛了三个游乐园，欢乐谷、迪士尼、环球。网上哪里都是不景气，线下哪都是各种排队。
万圣节期间，欢乐谷的NPC很多很多，是数量之最。以至于我后面逛迪士尼的时候，感叹道“迪士尼要是NPC多点就好了。”作为一个用户，从用户体验上来说，我是这么感叹的。
“迪士尼为什么不多找点NPC啊？”，我问了一嘴。
后来我才感到这就是“大厂的诅咒”。像迪士尼环球这样有IP的顶级游乐园，在乐园内加NPC太不现实了。首要条件就是NPC要是自家的IP，但很显然，无论是迪士尼和环球都做不到NPC个个都带明星光环；另一方面就是他们这样的乐园，也不可能随意弄个NPC造型当官方NPC。所以，他们把奇怪的造型交给了用户自己，用户自己来COS各种稀奇古怪的角色。
而对欢乐谷这样的乐园来说，他们大可不必考虑IP，任何原创的同人的千奇百怪的造型都可以是所谓的乐园官方NPC。换句话说，欢乐谷在这点上与国内其他非IP性质的乐园一样，没有所谓的“包袱”。
而这件事给到我的感悟就是：越是大厂或是网红越会受限于自己的“偶像包袱”。正如一家企业的老板，一家头部游戏公司。他们均要承受身份或是企业规模本身给他们带来的所谓的“诅咒”。
小游戏公司我觉得也是如此，大公司有大公司要承担的责任和属于他们的“偶像包袱”，当然，他们也因为大体量换取了大回报。而小公司自有自己的生存之道。难道迪士尼、环球出来了，别的乐园都可以关了吗？很显然我们并没有看到这样的情景。
今年，小游戏战场涌入很多很多大厂，很可怕很可怕。但任何大厂都有属于他们自己的“偶像包袱”，我们的生存之道一定建立其中。
另一方面，相同的大厂我认为存在“同品共存”现象，正如迪士尼与环球，我甚至觉得都是一套流水线出来的。如果我是环球，我甚至觉得最简单的策略就是框架照着迪士尼抄就完事了。如果我连这点都做不好，那我觉得某些角度上，最大的问题是观念的问题而非产品本身的问题。于是乎，这里又回到了前面说的包袱的问题：因为是大厂，所以注定有些事，做不了。某大厂固然很强，甚至把目前看得到的小游戏品类全布局了，是本着把全品类小游戏吃透的目标在搞，不会给到我们任何一点机会。那谁不是这样的呢？谁站在那个身位不会这么做？你觉得哪个大厂在那个位置会给到我们机会？是不是我们都别搞了？肯定不是！说难听点，因创意起的公司一定会被创意卡脖子，因买量起的公司也一定会被买量胁持……去借他们的力吧，我想这么说。
排队的故事：
大的游乐园，把排队玩出了花，把人分成了VIP和普通游客。为什么？为什么就不能大家都排队呢？在文章一开始学区房的部分，我们似乎已经做了解答。你说是乐园增收，我觉得好像不全是，哪怕优速通的价格贵的离谱。但你说乐园黑心吧，年卡这价格又低的让你跌破眼镜。就像飞机的头等舱和普通舱一样，为什么公交地铁就没有三六九等？高铁为什么又有一等座二等座呢？
如果我来写成功学，产品书籍，我一定会写上一句：我们在做产品决策的时候都应该问自己两遍“到底能不能抄？”第一遍是思考这套方案适不适合自己的团队，第二遍是反问自己看看到底是方案不行还是自己不行。（说出这段话的我真是太酷了，该死的成功学就是这么写！）大公司的管理模式、游戏运营思路固然值得参考，但这套模式一定不是企业真理，不同产品的运营思路和商业设计思路也截然不同。规模和阶段，决定着变化。我们不断学习、观察、思考的理由，就是找到企业和产品在这一阶段的定位。
今天先到这了。还有很多故事想要分享，但怕把文章拖得太长。群发的时候也被和谐了一次……
在产品上，对现版本确定的几个答案，我们也都知道，但我们就是迷茫，徘徊。
希望这篇文章能帮你暖暖身子。
我的微信（两个都是我）：
文内对与不对的地方，均可与我交流。
有需要加VIP社群或是闲聊群的也可加我，VIP群收费，闲聊群免费。
感谢以下团队对龙虾的赞助，真的非常感谢！
我爱你们，感恩相遇和支持